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成为阿里争夺下沉市场的C位,聚划算终于实现了“复兴”

浏览量:71 次 发布时间:2019-06-20 00:21 编辑: 来源:

话说,今年的618要说最大的亮点,那就是各个电商巨头都把目光投向了下沉市场,嗯,这就是要趁着大促薅一把新用户羊毛的节奏啊。


而在这其中,八姐觉得,阿里在下沉市场的一系列动作还是很有代表性的,单从数字上看,效果还是不错的。值得注意的是,这次帮助天猫获得下沉市场新用户的是聚划算,也有阿里内部人士称,对于过去几年命运颇为多舛的聚划算而言,这次算是终于实现了“复兴”。


根据阿里巴巴今日凌晨公布的数据,今年618期间,天猫平台上百个品牌成交超去年双11,最高增长超40倍,超过110个品牌成交过亿。其中,聚划算的数字颇为亮眼,成交同比去年增长86%,几近实现增倍,为品牌带来3亿以上新客,三线到五线城市购买用户数、成交额同比增长均超100%。


阿里还特地为聚划算发了“喜报”。



而这距离“聚划算”上次在整个阿里体系的高光位置,似乎已经过去蛮久了。


聚划算算是整个阿里体系中资格颇老的产品了,已经上线超过9年,早在“千团大战”时代就曾经是最为牛掰的团购平台,在阿里内部也被称为是“倚天剑”,熟读金庸的人都知道,“倚天一出,谁与争锋”,这也可见阿里内部对聚划算的高度期望。


不过呢,对这样的牛掰产品,阿里也丝毫不手软,2012年时,阿里集团对聚划算进行了反腐整治,这在当初算是业界的大地震事件了。自此之后,聚划算虽然交易量依然很牛,但在新产品和服务迭出的阿里移动时代,存在感就不是太强了。


2016年底,阿里组织构架调整,聚划算与天猫合并,大天猫登上舞台,当时有分析称,这是聚划算没落的标志。


而在今年3月,阿里又开始在战略层面加持聚划算了。当时,淘宝总裁、天猫总裁蒋凡宣布,聚划算进行升级,与天天特卖、淘抢购合并,形成“品质+实惠”的新聚划算。


当时,蒋凡的发言就显示,聚划算成了阿里攻下下沉市场的倚天剑。蒋凡称:“我们给聚划算定了几个新的目标,第一,让中国四五线城市,乡村消费者可以买到品质好,价格实惠的商品;第二,帮助品牌和商家去触达更多消费者,尤其永利国际娱乐是来自于下沉市场的消费者;第三帮助中国的制造企业转型升级,同时帮助中国更多原产地的农产品上行。”


而为了真正的在下沉市场抢夺大战中胜出,聚划算也是放了狠招,并把618作为了主要的实验地。


比如,聚划算完成了对淘系价格体系的重构,真正做到以价格优惠程度来指导大促期间的商家流量分配。


在天猫618期间,聚划算再放大招,采用了大力官方补贴、直降到底的“前N件折上5折”玩法。比如,原价近3000元的戴森吹风机,在聚划算补贴券加88VIP折扣,到手低至1854元。原价1499的品牌大一匹空调,直降后再补贴,到手价859元。6月18日,聚划算更推出了iPhone XR 618元秒杀,相比原价不到1折。


在这样大力度的优惠下,天猫618开场仅1小时,iPhone XR在聚划算成交就突破5000万。6月16日天猫618开启狂欢冲刺,聚划算不到1小时即超去年全天成交。


当然,在优惠补贴的背后,聚划算为品牌和产业带商家带来了新客和订单,同时也通过扶植了这些商家,彼此之间形成了更为紧密的联系,以此来对抗竞争对手们对下沉市场商家和用户的争夺。在一个月以前,淘宝天天特卖宣布,在天猫618期间,“年中特卖会”预计用一个月时间,为中国产业带商家带来3亿笔订单,而在6月10日的“年中特卖会”上,淘宝宣布已经实现了目标。


不得不说,在阿里争夺下沉市场的激烈战役中,聚划算又站在了高地,成为了先锋。当然啦,新的聚划算是否能继续618的速度和力度,重现当年的辉煌,真正实现复兴,就要看阿里的决心和执行力了。


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